物联网是一个很大的概念,这两年这个概念被滥用,简单的说,将任何一个电子设备的数据连到网络上,都属于物联网的范畴。然而光知道什么是物联网,离通过物联网赚钱还差十万八千里。


近些年,物联网在各个行业爆发,其中最热门的当属智能家居行业,鄙人正是进入这个行业比较早的从业者之一。


2013年我们团队开始开发自己的智能家居产品,2014年初产品上市,到2015年销售额不足导致团队差点解散。最为一枚工程师,我被迫开始思考产品方向,思考如何赚钱。通过长期对市场的探索,以及我们走的弯路,我们发现,智能家居是一个非常不健康的市场。这个市场远没有想象中那么多需求,大多是一些投机客,加盟商,风投,搞出未来人人都会使用智能家居的噱头,实现自己的变现目标。


举两个例子:
1.2013年,深圳一家智能家居公司,砸了好几百万,在中央电视台做智能家居品牌推广广告。当年,他们发展了大约200多个代理商,每个代理商需要交纳十几万到几十万不等的代理费,另外购买货物,还需要预付货款。也就是说,光靠加盟费的收入,一年就有上千万的流水。然而,两年过去后,这些代理商,关门的关门,打官司的打官司,转行的转行,没有一家可以盈利。(我们是他们的供货商之一)


2.2015年,本人有幸参与或观察到几起关于智能家居的投资案例。13-15年,有非常多的智能家居项目被投资。这给行业带来一种非常不好的气氛,就是感觉人人做这个都可以拉到投资。这跟知乎非常像,上久了知乎,感觉知乎上各个都是金领。然而实际情况是,投资行业的水非常深,那是一群智商超群的投机者,无论他们是否真的掌握资金,只要打出投资人的标签,他们就可以源源不断的营造一种气氛,并从中获利。而即便是真正的财务投资,也不一定有通报的那么多,大多是为了达到上市、财务公开、避税等种种特殊目的而进行的特殊投资。而执行团队也不一定可以拿到或掌控这些资金,处处限制不说,稍有风险,投资方就会撤资。近两年,智能家居行业,号称拿到投资的公司多如牛毛,而两年过去后,仅剩下的,以技术为向导的研发型团队,还在更新网站和产品的,稍有名气的,只剩下博联、欧瑞博、LifeSmart等寥寥几家,至于他们是在烧钱还是赚钱,只有他们自己知道。


不仅仅是智能家居领域,物联网其他的行业,比如智慧农业,智慧酒店等等,都有类似的现象,其大抵原因,基本都类似:
1.市场的现存产品,已经可以很好的完成功用,无需更高级的“智能”。
2.新产品的体验及成本,并无法成功的勾起消费者的购买欲望。
所以,物联网,只不过是被各种概念和行业重度包装的,一个市场需求暂时还比较小的新方向而已。

虽然这种由实际经验和市场反响得来的结论,几乎让每个从业都感到颓废和失望,然而不要忘记,将物物联网,是有效的提高生产效率的方式之一。我们人类社会,只要是能提高生产效率的事物,就一定会是一种朝阳行业,所以,如何在物联网中找到掘金机会,并不是行业本身的问题,也不是物联网本身的问题,而是创业者自己的能力问题,只是由于行业的种种泡沫及陷阱,需要创业者有更高的能力去找到正确的道路。

什么是正确的道路,每个团队,每个人的看法都不同。类似题主的提问,一千个创业者,就有一千个想法。有些人家里在电力系统有关系,那么他觉得成立一家智能电网为主要方向的物联网公司是正确的方向。有些人拥有房地产方面的资源,那么他觉得成立一家智能装修为方向的公司是正确的方向。如果一个创业者,不能借助自己的优势,去实现变现能力,那他的创业风险是很大的。所以某种意义上来说,题主的问题是无解的。

 

题主的想法很单纯,因为自己家里公司是跟油田做生意,所以要做油田监控方面的项目或者产品。然而这种想法从做生意的角度来讲是不对的,题主不是技术人员,创业目的就是赚钱,实现自我价值,实在犯不着把自己拉到技术陷阱里,依我看,题主家里积累的人脉资源,就是题主最好的切入点,至于具体产品,说实话不是那么重要,在中国,什么产品买不到?

 

另外你说的什么有前途的行业,国家鼓励什么的,你一定要明白,国家鼓励的,向来不是什么好事,只有一个事情处处充满困难,国家才会鼓励。开矿那么赚钱,你见过国家鼓励私人开矿么?

 

说回来,鄙人只能用自己浅薄的经历,给题主一种可能性,及借鉴。

我们团队是一个纯技术团队,曾经研发了稳定的智能家居系统产品(目前还在销售),也曾尝试依靠自己的力量,在销售市场中脱颖而出,为公司扭转逆境。然而经历各种挫折之后,我们发现自己不擅长的市场,盲目去做只能让自己死的更快。而擅长的技术,可能是我们唯一的突破方向(也就是题主说的切入点)。

当我们努力冷静下来,拨开行业的泡沫,我们发现,我们可以去做一款“简简单单”的工具,去减少物联网创业者的创业成本,帮助他们快速实现产品量产。

也就是说,千千万万像题主这样的创业者,当你们借助自己的领域优势,发现某个点子或者某个产品具备研发价值时,不必面对“还差一个程序员”这样的困惑,我们已经帮你打通物联网产品,从云服务器到App,从智能设备到数据互联的所有环节,可以帮你将自己的想法包装成实际的产品进行量产。对于你而言,研发成本低到我们愿意免费帮你搭建原型。

只要你有一个想法,几百块钱,对于我们而言,就等于你已经拥有一款物联网产品。

所以,如果题主真的找到了自认为好的方向,而无法实现实际产品,或实现的成本过高时,可以使用我们的系统,基本上半个小时就可以出原型,几天就可以量产。